当前位置：中国广告人网站--->品牌营销栏目--->品牌攻略-->详细内容 期待2013，那个传奇的诞生 作者：马超 日期：2013-4-15 字体：[大] [中] [小]

    于我来看，2012年是平淡的一年。这一年中，除了周大福依然气势如虹的在四处扩张外，中国珠宝尤其是内地珠宝品牌的扩张速度明显下降，招商加盟的模式似乎已经走到了穷途末路，而国内的珠宝商还在踯躅，走出谜局者甚少。另外，黄金、铂金价格的下滑，以及价格屠夫们对钻石利润的曝光，让本来就拓展乏力的国内品牌们更加力不从心。
     关键词：胶着战
    2012年，国内品牌的跨区域作战呈现了胶着战状态，华东、华南、华北一代的地头蛇品牌都已经建设了自己的根据地并做到了超
高的市场占有率，而真正让这些品牌难以外地扩张的是，这些拥有“国内一流”装备的品牌，他们所处的省份基本上都是比邻关系。这就好比，万隆珠宝要进入江苏就要过通灵这一关，而通灵珠宝要进入浙江则要过万隆这一关一样，在资金实力、品牌包装、终端运营、产品品类与款式都不能有显著差异化的情况下，吃掉对方都是一个难以企及的目标。
     另外，这些品牌似乎已经失去了创业时的激情——在根据地拓展初期，这些品牌敢打敢拼，在营销与品牌资源上敢于大手笔的投入，这是其成为当地翘楚的主要动因。而当进入一个新的市场时，且在面对当地有强大对手时，新进品牌却显得畏首畏脚，所以新开辟的市场就成了一种“鸡肋”状态，说起来今年又拓展了多少店铺，每个却都半死不活甚至严重亏损。当这种新开市场成为了负担后，当很多老板的“上市梦”破灭后，多数人则会选择壮士断腕，甩去这些“吸血虫店铺”。
     相比起狼烟四起的华南、华东、华北区域，西北、东北、西南的市场的竞争就显得要温柔一些，很多当地的品牌还处于巩固根据地的阶段。但是，这并不是说这些品牌就过的一帆风顺，在招商加盟如此艰难的今天，快速且稳定的扩张在没有强有力背景的支持下已经化为神话，能选择无非就是“低速平稳”亦或“高速危险”这两条路，而这也是对一个企业家对未来规划与发展的考量。
     关键词：价格战
    我们都说，拥有品牌后，我们的价格策略将会高举高打，但是在群雄割据的今天，有谁站出来拍拍胸口说自己是个品牌？我想，撇去那些国际品牌和香港四大品牌外，国内这些“知名品牌”充其量不过是个区域品牌罢了！同样的，既然你已经以“品牌”自居了，为什么这些品牌们还会为市场逐年激增的价格战而苦恼呢？
     你在山东是个大牌，进入山西你就是个新兵。新兵你要怎么做？以一副卡地亚的模样来培养市场和等待未来？既然你的加盟商加盟你，那么就是为了快速赚钱；既然你的直营店开过去，也不是要等着155年后才成就卡地亚。于是乎，无论你有如何精彩的品牌故事，亦或有怎样豪华的VI形象，面临当地的强敌，价格战就是你的不二之选。同样的，当一些小牌面临生存危机时，拿价格拼死一搏也是司空常见。最后，这些“大牌”、“小牌”共同铸就了“价格屠夫”这个名词，而且个人认为，如果没有一大批品牌苦练内功并沉得住气，这个名词还会在陆续的几年中辉煌下去。也许，这就是洗牌中不能错过的阵痛吧。
     关键词：品类战
    继黄金、铂金逐渐走下奢侈品的神坛后，钻石又成了价格战的一个新的祭品。于是乎，翡翠玉石、彩色宝石、珍珠等等这些边缘珠宝饰品纷纷被推手们推的神乎其神，价格飙升的速度不仅让消费者大呼神奇，连让我这种业界老手都反应不及。而在实际销售中，我们却发现，这些炒作除了抬高了本不应该提升的价格，却没有换来与之匹配的销售数字。
     说的具体点，除了翡翠、金镶玉、和田玉等玉石类产品在这轮品类战中稍有斩获外，以红蓝宝、欧泊、碧玺为代表的彩宝类产品并没有达到炒作者的预期。事实上，在东北等相对滞后的市场，彩色宝石在各大商家不仅无人问津，而且显有商家备货销售。即使是ENZO这种以彩色宝石见长的品牌，都不得不根据市场环境调整自己的货品品类，以避免造成货品积压与降低单位面积销售额。品类战，不过是传统饰品陷入红海竞争后的结果，但商家急功近利的做法无非是透支了市场发展的自然规律，这于企业和行业都毫无促进作用。
     结语：2012年，是表面喧嚣实则平淡的一年，国内各大珠宝商在年初订下的市场目标不知达成了几成。2013年如期而至，我希望每个企业按照市场的规律与自我的定位走上平稳的、科学的、扎实的发展路线，从人才储备、品牌定位、市场规划、产品研发上多下功夫——相信每个传奇企业都是经过默默无闻且又辛勤的耕耘铸就的。2013，让我们拭目以待那传奇的诞生！
    


作者简介：马超，高级职业经理人，品牌中国产业联盟专家，中国品牌经理人协会会员，中国奢侈品营销领军者，“对位营销理论”始创者。曾担任SJONO世纪缘珠宝集团品牌总监，成就世纪缘华东钻石霸主地位奠基者，目前任HICANO|荟萃楼珠宝首饰有限公司品牌总经理。